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通过望问问切精挑细选增员6个步骤6页课件PPT

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增员 增员课件
华体汇app安卓下载大小:172KB(压缩后)
文档格式:PPT
华体汇app安卓下载语言:中文版/英文版/日文版
支持系统:Win9X/XP/Vista/7/8/10
解压密码:m448
更新时间:2022/1/30

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内容简介
通过“望问问切” 谈客户增员6个步骤

数据显示60%是既往客户 客户是增员的最佳来源之一 客户增员中,涌现出大批明星
客户增员,优质高效
1.节约时间,增员效率高 2.容易沟通 3.很快度过磨合期,容易管理 4.增员质量高,易留存 5.听话照做,容易辅导 6.增员资源广
客户增员6步骤
整理名单 增员准备 日常渗透 优选对象 对症下药 去除疑虑
每月坚持在月初整理客户名单,梳理筛选客户信息,制定增员计划50
1.整理名单
2.增员准备
熟练掌握至少20条华体汇app苹果下载、公司的优势 熟悉各类激励方案
3.日常渗透1/3
三个话题 华体汇app苹果下载的前景 讲公司成长 讲个人成长及荣誉
3.日常渗透2/3
三个义务 有自动续缴保费的义务 有宣传保险的义务 有帮助你的保险代理人成长的义务
3.日常渗透3/3
两个问题 你目前工作状况怎样? 你个人(或家庭)情况怎样?
4.优选对象
能说出保险意义与功用 非常认同公司 非常认同业务代表 认同公司产品 有亲和力,热心的客户 吃苦耐劳 社会中等阶层

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5.对症下药
寿险人员的具体工作内容 自己成长过程 不断学习,获得更多培训机会 快速成长,不断晋升 生活品质不断提高 人际关系拓展 终身事业 **的背景和公司优势
6.去除疑虑
正确处理客户异议 拒绝处理话术
客户增员的关键点
增员和销售一样,要敢于开口,有企图心 把客户增员当成一种习惯
故事分享:
种子与土壤
同一颗种子,在不同的土壤,会长出不同的结果
两种不同的选择标准 带来完全不同的回报
17
在老公司……
有人就有业绩,有树就有鸟栖。 从不考核,末位淘汰制 不求质量,只求数量 只做增员,不作辅导 只做说服,不做选择

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请神容易送神难 导致业务员社会形象不佳 被认为什么人都可做保险 花费了大量的时间辅导。 市场黑暗期提前到来 精疲力竭,不愿增员
不做选择的后果
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在**人寿3年的发展历程让我真正感受到——
增员
不是饥不择食 而是精挑细选
20
选择依据
1.望——观其形 2.问——定标准 3.闻——知其魂 4.切——作判断

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观其形
你愿意在他那里投保吗?
他能融入你的团队吗?
22

1.自我介绍 2.来做保险的理由 3.朋友对他的评价 4.自己的期望 5.能否随口说出10个朋友的名字
定标准

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