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国寿财富传家产品组合目标市场分析亮点话术32页PPT

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更新时间:2022/1/8

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内容简介
财富传家产品组合计划

针对人群
专题目的
产品组合销售——课程介绍
销售队伍
让销售队伍明确目标市场,掌握产品组合的内容,学会如何进行产品组合销售!
预期效果
通过案例的说明,让销售队伍现场演练,能现场掌握组合销售逻辑
授课形式
时间:20分提问 面授 演练 通关
目标市场分析
产品组合销售
举例说明
产品组合销售——专题设计思路
专题总体思路确定
专题说课
产品组合销售——小组人员分工
三组全体人员
郭磊、付强
专题课件
崔乐、苟小蓉、杨旭、朱天媚
华体汇app安卓下载查找
李平、王畅
后期制作、美化
孙丽娟、朱海洋
保障全面
易理解、易销售
产品组合销售——专题亮点
财富传承、意外、重疾(身故、医疗)让客户无后顾之忧
产品组合方面:如意随行、康悦、681、682都是经常销售的险种,销售队伍无压力
目标人群明确
专题给销售队伍明确要找寻的目标人群,做到有的放矢
C O N T A N T S
目录
我们面临的市场
财富传家组合介绍
话术参考
我们面临的市场
01
2016年,中国个人持有的可投资资产总体规模达到165万亿人民币,2014-2016年年均复合增长率达到21%; 预计到2017年底,可投资资产总体规模将达188万亿人民币,增长14%。
2016年,可投资资产1千万人民币以上的中国高净值人士数量达到158万人,2014-2016年年均复合增长率达到23%; 预计到2017年底,中国高净值人群数量将达244万人,增长20%。
创富一代 企业家
公务员和事业单位高级管理人员
职业金领 包括高管/ 职业经理人/ 专业人士
其他高净值人群 包括全职太太、社会名流
2011年财富目标
2017年财富目标
财富安全

有钱人的担忧
资金方面 资金的安全性 资金的收益性 资金的流动性 资金的掌握性
危机方面 债务危机 婚姻危机 传承危机 二代危机
经营风险
婚姻风险
国家政策
人身风险
市场环境




现象背后有原因
印度币改和房地产“冻”市以及房地产税
70周年巨献
盛世收藏
财富传家
=
千万保单及亿万保单一定是终身寿险
02
盛世传家亮点与组合计划介绍
1、把确定的现金 2、在确定的时间 3、用确定的方式 4、给到确定的人 5、完成确定的事
终身寿险加深认识: 1、确定发生(和老天爷赌) 2、确认传承(资产配置) 2、确认避税(合理安排)
18
财富传家的亮点

50岁的盛先生 为自己规划财富传家计划
财富传家组合计划
医疗保障
1、一般医疗300万 2、恶性肿瘤300万 3、恶性肿瘤住院5万 4、意外住院每天给付200元 (免赔额1万元、疾病观察期30天)

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