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MBA硕士毕业论文_公司100G误码仪营销策略优化研究PDF

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更新时间:2022/1/6

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内容简介
X公司100G误码仪营销策略优化研究 光通信华体汇app苹果下载作为近年来发展迅速的朝阳产业,光通信设备和光通信检测设备处于 市场的快速发展阶段,受到国家大量扶持制度的影响,光通信市场的建设逐渐成熟; 消费电子接口速率的提升、硅光集成技术的发展、5G技术和物联网技术的应用,共同 促进了光通信设备和网络的变革。不难看出,从PC终端到移动终端,再到数据中心和 电信网络的建立,数据业务量激增,特别是虚拟技术和云端服务的应用推广,促进了 基站和家庭无源式光纤网络的建设,各种基础设施得以布局,带动了通信设备、光通 信模块和器件厂家的发展,各种光器件厂家朝着高密度、低功耗、低成本和高速率的 目标前进,厂家之间的竞争和挑战逐渐加剧,企业要立足自身的市场营销现状,才能 制定切实可行的营销方案,在市场竞争中处于不败之地。 本论文以X公司100G误码仪的营销为例,充分运用市场营销相关理论和分析工具, 参考宏观环境、微观环境和SWOT分析等方法对光通信华体汇app苹果下载的严峻国际环境和华体汇app苹果下载发展 情况进行分析,总结出国产光通信设备市场的变化情况,深入分析了X公司100G误码 仪设备在现有市场策略中遇到的问题,以寻求和制定符合市场变化和公司现状的新的 市场营销策略优化方案,从而促进本公司100G误码仪设备的战略目标的实现和可持续 发展,同时也为国内光通信设检测设备的营销模式提供参考;通过改善华体汇app苹果下载内X公司 面临的营销情况,帮助企业推出更好的产品和服务,促进光通信检测设备的营销和相 关技术的创新水平,更好地推动国家光通信华体汇app苹果下载的发展。 关键词: 光通信,误码仪,市场竞争,营销策略 III Abstract Research on the Marketing Strategy Optimization of X Company's 100g Bit Error Detector Optical communication industry is a sunrise industry with rapid development in recent years. Optical communication equipment and optical communication detection equipment are in the rapid development stage of the market. Under the influence of a large number of national support systems, the construction of optical communication market is gradually mature; the improvement of consumer electronic interface speed, the development of silicon optical integration technology, the application of 5g technology and Internet of things technology jointly promote the optical communication equipment The change of backup and network. It is not difficult to see that from PC terminal to mobile terminal, to the establishment of data center and telecommunication network, the data business volume has increased sharply, especially the application and promotion of virtual technology and cloud service, which has promoted the construction of base station and home passive optical fiber network, the layout of various infrastructure, and the development of communication equipment, optical communication module and device manufacturers With the goal of high density, low power consumption, low cost and high speed, the competition and challenges between manufacturers are becoming more and more serious. Enterprises should base on their own marketing situation, so as to formulate feasible marketing plans and stay invincible in the market competition. Taking the marketing of X company's 100g BER as an example, this paper analyzes the severe international environment and industry development of optical communication industry by making full use of relevant marketing theories and analysis tools, referring to macro environment, micro environment and SWOT analysis, summarizes the changes of optical communication equipment market made abroad, and deeply analyzes the existing market strategy of X company's 100g BER equipment In order to seek and formulate a new marketing strategy optimization scheme in line with the market changes and the company's current situation, so as to promote the realization and sustainable development of the company's 100g BER equipment, and also provide a reference for the marketing mode of domestic optical communication equipment detection equipment; by improving the marketing situation faced by X company in the industry, we can help the enterprise to launch a new marketing strategy Good products and services can promote the marketing of optical IV communication detection equipment and the innovation level of related technologies, and better promote the development of national optical communication industry. College canteen ise development of rural economy. Keywords: Optical communication, Bit error meter, Market competition, Marketing strategy V 目 录 第1章 绪论 ......... 1 1.1 背景和意义 . 1 1.1.1 研究背景 .............................. 1 1.1.2 研究意义 .............................. 3 1.2 文献综述 ..... 3 1.2.1 国外文献综述 ...................... 3 1.2.2 国内文献综述 ...................... 5 1.2.3 国内外研究评述 .................. 8 1.3 主要研究内容 ............................ 8 1.4 主要研究方法与研究路线 ........ 9 1.4.1 研究方法 .............................. 9 1.4.2 研究技术路线 .................... 10 第2章 相关理论基础 ...................... 11 2.1 市场营销STP理论 ................. 11 2.1.1 市场细分 ............................ 11 2.2.2 目标市场 ............................ 11 2.2.3 市场定位 ............................ 12 2.2 市场营销6C理论 ................... 13 2.2.1 消费者策略 ........................ 13 2.2.2 成本策略 ............................ 14 2.2.3 便利策略 ............................ 14 2.2.4 沟通策略 ............................ 14 2.2.5 市场变化策略 .................... 15 VI 2.2.6 市场机会策略 .................... 15 2.3 相关理论分析工具.................. 16 2.3.1 SWOT分析法 ................... 16 2.3.2 PEST分析法 ..................... 16 2.3.3 波特五力模型 .................... 17 2.4 本章小结 ... 18 第3章 X公司100G误码仪营销现状和问题分析...... 20 3.1 X公司简介 .............................. 20 3.2 X公司100G误码仪营销现状分析 ...................... 22 3.2.1 设备市场定位 .................... 22 3.2.2 公司现有的营销模式 ....... 22 3.2.3 100G误码仪市场营销现状 ............................. 23 3.3 X公司100G误码仪营销环节存在的问题.......... 24 3.3.1 市场细分程度不足............ 24 3.3.2 样机管理混乱造成客户体验的下降 .............. 24 3.3.3 忽视新市场机会 ................ 25 3.4 X公司100G误码仪营销问题的原因分析.......... 25 3.4.1 X公司的设备营销策略不清晰....................... 26 3.4.2 X公司的技术水平与专业性水平有限 .......... 26 3.4.3 X公司营销人员的营销技巧有待提升 .......... 26 3.5 本章小结 ... 27 第4章 X公司100G误码仪营销环境与SWOT分析 28 4.1 宏观环境分析 .......................... 28 4.1.1 政治环境分析 .................... 28 4.1.2 经济环境分析 .................... 28 VII 4.1.3 社会文化环境分析 ............ 29 4.1.4 技术环境分析 .................... 29 4.2 竞争环境分析 .......................... 30 4.2.1 同业竞争分析 .................... 30 4.2.2 潜在竞争对手分析 ............ 30 4.2.3 潜在替代品分析 ................ 31 4.2.4 购买者议价能力分析 ........ 31 4.2.5 供应商议价能力分析 ........ 31 4.3 SWOT分析 ............................. 32 4.3.1 优势 ..... 32 4.3.2 劣势 ..... 32 4.3.3 机会 ..... 33 4.3.4 威胁 ..... 33 4.3.5 SWOT分析矩阵 ............... 33 4.4 本章小结 ... 34 第5章 X公司100G误码仪营销策略的优化方案 ...... 35 5.1 优化方案制定的原则与目标.. 35 5.1.1 制定原则 ............................ 35 5.1.2 制定目标 ............................ 36 5.2 优化方案的确定 ...................... 36 5.2.1 提升对产品市场的细分水平........................... 36 5.2.2 规范样机的管理 ................ 37 5.2.3 努力开发新的目标市场 .... 37 5.3 优化方案的实施 ...................... 38 5.3.1 建立完善的规章制度 ........ 38 VIII 5.3.2 经销商的监督与考核 ....... 38 5.3.3 定期维护样机 .................... 39 5.4 本章小结 ... 39 第6章 X公司100G误码仪营销策略优化方案实施保障 ........................ 40 6.1 优化组织结构 .......................... 40 6.2 营销队伍的组建...................... 40 6.2.1 引进先进的人才 ................ 40 6.2.2 建立合理的考核激励机制 .............................. 41 6.2.3 提升中层管理团队的业务水平 ...................... 41 6.3 提供强有力的技术与资金支持 ............................ 41 6.4 本章小结 ..... 42 第7章 研究与展望 .......................... 43 7.1 研究结论 ... 43 7.2 研究局限和未来展望 ............. 43

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