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2016年开门红方案思路聚焦产能奖励方案3页PPT

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内容简介
2016年开门红方案设计思路
思路一:抓好新人,确保开单人数,完成首爆目标 人力结构:预计截至11月末,在册人力可达1.7万人,其中在11月当月可享受底薪人员(5-11月入司新人)超过0.9万人,这部分人员是12月4日业务来源的主力军,这部分人员没有参与过开门红,最有效的激励方式是FNA牵引,为调动0.9万人关注12月4日的首爆业务,保证12月4日的参战人力,底薪计入其调整如下: 12月4日指定生效的保单产生的FYC回算计提11月底薪; 12月5日-1月1日保单产生FYC回算计提12月底薪; 1月2-31日保单产生FYC计提1月底薪。 配套动作:新人从业发布会可实现人均2件以上,推动保证50%的人员参与,12月4日0.8万件长险保单。
11月1日
11月30日
12月4日
1月1日
1月2日
1月31日
11月1日-12月4日的C 计入11月底薪
12月5日
12月31日
12月5日-1月1日的C 计入12月底薪
1月2日-1月31日的C 计入1月底薪

2016年开门红设计思路
思路二:竞赛费用前置投入,聚焦幸福相伴超额达成,确保首爆及一、二月标保超进度超额达成。 2016年全年计划标保33亿,全年可使用费用额度2640万(竞赛费用0.6+客户经营0.2 ),开门红计划标保16.5亿对应额度1320万,为保证开门红进度超前,调整全年竞赛投入节奏,开门红投入1876万,调取4月、5月、7月、8月四个月业务竞赛费用前置开门红投入。 方案一、【聚焦幸福相伴】 为实现全员聚焦12月4日1.2亿幸福相伴首爆成功,调取开门红总费用中700万(占比37%)投入12月4日,1040万奖励牵引1月8号前拿下2亿新保可实现标保5个亿,开门红基本胜券在握。另投入70万用于11月幸福相伴产说会费用。








2016年开门红设计思路
方案二、【产能奖励】 根据15年开门红产能分布,1-3万和3-5万档人员占比60%,且业务量占比40%,此类人员较易调动且关系团队稳定,该档次奖励占比由40%提升至45%。
方案三、【提升举绩】 近万人的新人队伍,必须要有300名经理共同关注开单人力,在1月当月以中支为单位在内部开展业务部举绩率对抗,分公司投入50万竞赛费用。
方案四、【三四级干部奖励】 1、幸福相伴专属节点(12月4日、1月1日)达成及超产奖励; 2、一月、二月、三月的单月的标保进度对抗奖罚方案。
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