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新华保险福金满堂红保险计划销售逻辑培训56页PPT

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更新时间:2022/1/6

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内容简介
《福金满堂红》 保险计划销售逻辑
新时代 新福享

开启新时代 福金满堂红
一、客户定位
二、计划解析
四、异议处理
2021-08-13
三、模型配置
目 录 Contents

70%保单是父母为子女投保
福享金生0-18周岁被保险人占比60%。 考虑到19-24岁年龄段多是父母为子女投保,父母为子女投保比例高达70%以上。
福金满堂红




案例1
瑞银发布的中国教育华体汇app苹果下载报告显示:985、211院校毕业生在毕业五年后的平均收入是全国平均水平的2倍。
2021-08-13

2021-08-13

父母去世后,房屋肯定100%属于独生女儿吗?
小 丽
小丽母亲
300万
小丽
小丽母亲
小丽奶奶
1/2
1/6
1/6
1/6
1/12
1/12
父母保障日后子女对自己财产的继承,需要提前规划,做好相关法律安排!
小丽叔叔
小丽婶婶
小丽姑姑
小丽姑父
1/24
1/24
1/24
1/24
小丽父亲
1/2
小丽姑姑
小丽叔叔
案例:
独生子女能否完全继承父母名下财产
2021-08-13
需求心理
产品属性
父母关爱陪伴一生 孩子费率低,领取时间长 教育金规划与积累 资产保全与传承 防止子女大肆挥霍 资金保值增值
—— 终身领取,一生陪伴 —— 少儿投保无限额 —— 专项积累,明确可用 —— 现价较高;定向传承 —— 限额给付,有效约束 —— 分红与万能双重增值
2021-08-13
子女教育规划话术
孩子受到什么样的教育,就找到什么样的工作; 有什么样的工作;就会有什么样的收入; 有什么样的收入;就会过什么样的生活。 教育金必须提前规划,必须专款专用! 教育金要确保绝对安全,容易支取,具有一定收益性! 必须强制储蓄!年金保险完全符合这些特性,是解决子女教育金的最佳途径! 我们的目标是:不要让孩子等着钱,要让钱等着孩子用。
养老是购买年金的重要意图




案例2
福金满堂红
人民的“梦”想——身体健康、长命百岁、家族兴旺
不可抗拒! 尽早规划! 市场巨大!
就在我们的身边——
老龄化社会素材
就在我们的身边——
全民话养老——养老人人忧
变得不算快, 但是很要命!
养老方式
在同一个地球上——
美国:年金占比52%、英国:2010年达81%
在社会福利保障健全的发达国家,依然采用年金险补充养老
尽管仍然需要为生活努力打拼,但静下心来,思考最多的还是那份“社保”是否能给我一个幸福的养老!
社保:至少要缴上15年,不知能否领回本金,不知老到多老才能开始领取,肯定不能传承给后代。 福享:至多缴上10年,肯定保住本金,随意领取,100%传承给指定的心上人。
全民话养老

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