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国寿收展基本法B版盈利模式分析98页PPT

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内容简介
收展基本法的盈利模式



2004年 毕业于中央财经大学保险专业 2004年 北分第二营销区部员工 2006年 北分个险部员工 2011年 北分个险部人员管理二级部经理 2012年 北分个险部人力发展二级部经理 2014年 北分个险部协理兼人力发展二级部经理 5月起,总公司收展项目组 2015年 北分个险部协理兼收展管理二级部经理
讲师简介——**市分公司**


2
我们的收展员若想成功 必须要找到自己来保险公司创业的 盈利模式
3
3
寿险营销机制
佣金制度
基本法委托报酬
特点
公司实现的目标
下不保底、上不封顶,按业绩取酬
以招募关系为基础; 谁增员谁管理谁受益
对销售给予直接的激励,拓展市场,提高业绩
激励增员扩充组织,从而实现收入增长
寿险营销机制
4
4
广阔发展的事业平台 百万年薪的创业机遇
3月
中国人寿已经为_______名业务伙伴实现了百万年薪的创业梦想。
1年
2年
4年
1月
6月
1年
2年
快速模式
普通模式
5
400
5
寿险营销的本质: 让创业者利用公司的品牌和平台,创建自己的企业,获得经营利润,实现个人价值。
企业盈利模式的核心——基本法
6
6
梦 想
队伍发展内生动力
基本法
7
一名刚刚加盟中国人寿的创业者 首先要面临的是什么问题? 生存问题
8
8
社会人
国寿人
佣金
保单
客户
如何生存?
收入
销售
生存基础
9
如何获得客户资源? 如何做好客户服务?
9
获得客户资源,有什么好的方法?
10
缘故 转介绍 拜访活动 网络平台 。。。。。。
10
11
近一年来。。。
新人推介会
一、会前邀约 新人提供名单——主管发短信邀约——新人电话邀约。 借口:“您有经验,帮我参谋一下!” 二、会中流程:帮助新人获得认同,树立信心。树立主管形象,融洽师徒关系。获得客户名单和转介绍市场,实现新人留存。 1、主管介绍: 介绍中国人寿实力、介绍保险意义与功用(理赔案例)、介绍新人成长道路及发展规划 2、新人感恩:注重情感烘托。 3、收集客户名单:事业起步,需要支持。 三、会后拜访:拜访面谈、邀请客户参加产说会/小说会
**收展8处**伙伴2014年4月3日加盟中国人寿; 2014年4月17日召开新人推介会,到会亲友15人; 获得30个客户名单;
**伙伴充分利用亲友市场及转介绍名单,月月实现期交举绩,入司前三个月合计保费2万余元,卡折目前已回收6件,共1800元。手里还有意向保单5件,客户全部来源于这场会议带来的缘故市场。
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获得家人朋友的认可和支持 获得准客户华体汇app安卓下载
12
收展制度提供了生存的基础
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孤单资源——收展特色
队伍定位:以收切入、以展为重的服务型销售队伍 公司政策:公司孤儿保单原则上由收展队伍负责跟进,并按照区域就近原则在收展员间进行分配。
现在
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