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银保渠道业务发展工作模式队伍建设报告36页PPT

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华体汇app安卓下载语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2022/1/2

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内容简介
**银邮代理渠道业务 工作汇报
时间:2018年8月


代理渠道业务发展情况
渠道经营工作模式介绍
客户经理队伍建设情况

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截至8月20日,2018年**银保共达成代理渠道期交保费7.68亿元,占比渠道总期交20%,系统内排名第一,持续保持期交领先地位。 核心渠道(四大行+广发行)期交保费中中、建、工、广发行系统内排名第一,农行排名第三。
备注:数据来源于总公司报表 统计时间:2018.1.1-8.20 保费:万元
2018年**代理渠道业务情况——系统排名
4
2018年**代理渠道业务情况——市场对标
2017年1-7月
2018年1-7月
2018年截至7月末,**银保累计达成期交保费23.2亿元,在传统七家期交份额占比69%,排名第一,较去年同期传统七家市场份额提升19% 。
备注:数据来源于华体汇app苹果下载协会数据 统计时间:2018.1.1-7.31 保费:万元
5
2018年**代理渠道业务情况——内部发展
(1)代理渠道业务向高价值期交转型
2018年,**银保渠道业务坚持“标保统领”,逐步向5年及以上期交业务转型发展。 截至8月20日,代理渠道达成期交保费7.68亿元,其中5年及以上期交保费3.26亿元,占比43%,较去年同期占比提升24%。 5年及以上期交保费占比虽不断提升,但期交总规模有所下滑(-18%),网点经营模式转型升级迫在眉睫。
2017年上半年渠道期交结构
2018年上半年渠道期交结构
时间:2017.1.1-8.20 单位:万元
时间:2017.1.1-8.20 单位:万元
6
2018年**代理渠道业务情况——内部发展
(2)核心渠道合作网点数量较去年稳定增长
单位:个
2%
3%
1%
1%
-2%
从核心渠道合作网点数量看,2018年四大行+广发行合作网点2048个,较2017年增长30个,其中工行、农行、中行、广发行合作网点数均有所增长。
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2018年**代理渠道业务情况——内部发展
(3)核心渠道网点举绩有较大提升
从核心渠道网点举绩率看,2018年上半年四大行+广发行共达成期交举绩网点2085个,除工行外其他行均100%举绩,较去年同期有较大幅度提升。
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2018年**代理渠道业务情况——内部发展
(4)网点经营日益精细,星级网点标杆引领
2018年期交前十网点
截至8月20日,**银保共达成5个千万网点,合计期交保费6057万元,占比渠道总期交8%。
珠海建行—千万网点
**入司时间:2014年7月1日 目前任职:资深客户经理
服务网点、细致经营,入司以来每周均有网点期交出单; 2018年至今创造渠道期交保费近两千万。
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2018年**代理渠道业务情况——主要举措
(1)强化渠道联动,以季度方案推进渠道业务发展
拜访广发总行
拜访省农行
拜访省中行
拜访省建行
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