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2020开门红模压训练操作指引13页PPTX

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文档格式:PPT
华体汇app安卓下载语言:中文版/英文版/日文版
支持系统:Win9X/XP/Vista/7/8/10
解压密码:m448
更新时间:2021/8/31

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内容简介
操作指引 开门红模压训练 模压培训班培训安排 财金模压训练流程 01 3000字模压训练 演绎个产,人人主讲 覆盖全流程销售要点,能在30分钟内精彩销售讲解,可用于个产会、答谢会 02 1500字模压训练 产品说明,融会贯通 覆盖全流程销售关键点,与客户10-15分钟、高效精炼的销售沟通 04 100字模压训练 微信应用,线上销售 1分钟内高热度的意愿激发,与产品买的,应用于微信语音,朋友圈文字、邮件等线上销售 03 500字产品模压训练 高效销售,精锐之师 凝炼高效的产品销售环节话术,用于3-5分钟聚焦产品买的与粗糙的销售面谈 精英是磨炼出来,全面提升单兵作战能力! 一、模压训练的目标 传授——训练 (新人模压重在磨) 引导·激发 (老人模压重在引导+激发) 如何培养员工从新人到优秀? 二、两类模压的主要手段 新人模压的磨 先照抄标准的话术 演练与通关 老人的共创引导+模压激发 共创任务的引导 意愿激发 行动引领 三、模压中的意愿激发技术 鼓励与认可 提出新目标/标杆/PK对手 表达信任与期许 释放授权 物质与精神激励 负向刺激 肢体与表情 四、模压中的行动激发的关键技术 行为与量的建议与要求 以身作则 树立模范奖励正确 环境布置氛围营造 寻找鲶鱼 持续监督与惩处违规 五、模压的操作流程安排 六、模压的操作注意事项 六、模压的操作注意事项 A 确定培训目的是传承还是激发 GOAL C 理解激发和引导的教练式训练的角色定位 ROLE B 确定学员性格是平和还是有个性的、选拔业绩与能力突出者 LEARNER D 按目标与流程撰写操作要点(引导与激励)/口水稿、补充新鲜有效的销售话术、3遍预演未来 PREPARE 七、模压操作的难点 A:自我准备 七、模压的操作难点 B:过程执行! 【状态】:讲解清楚老师与学员的职责、激情引导与调动学员投入 【流程】:预设各模块模压与分享时间(班级分享人数的弹性控制) 按设定流程和时间操作三循环、全流程-FABE-意愿激发+促成 【控场】:讲明时间要求、奖品推销包装、巡场保证投入、倒计时 【发表】:事先选拔优秀者、引导发表FABE要点、点评增加质量 【纪律】:明确规则、第一次违规惩罚要到位(体罚与连坐) 把握关键要领 共铸华体汇app苹果下载皇牌

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