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太平卓越逸生终身寿险销售六大真谛48页PPTX

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更新时间:2021/2/26

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内容简介
终身寿险销售六大真谛 终身寿险销售的六大真谛 福禄嘉倍,当万一发生时,“独善其身”不拖累家人; 卓越逸生,当万一发生时,“先人后己”照顾家人。 不销售卓越逸生,将失去造福客户的好机会。客户的家人 无法得到全方位、高层次的照顾,与己与人都是一件憾事! 销售卓越逸生, 通过自己的行动,帮助客户实现保险大爱层次的升华,使保险的“大慈爱”在更高的层次上惠泽百姓! 理念差异 保险代理人 保险顾问 理财顾问 资产管理规划师 不销售卓越逸生,在较低的客户需求层次,进行低端的保险营销工作。 销售卓越逸生,有可能成为客户资管顾问,从客户需求的最高层次,着手实施保险营销工作。 卓越逸生 十大黄金价值 1 病有所医 老有所养 亲有所护 残有所障 销售卓越逸生 2 钱有所积 产有所保 财有所承 不销售卓越逸生 3 不能满足客户的全面需求 提供的是打折的服务 提供的是不足的保障 十大黄金价值 + ···? 客户 带给 6 意外健康, 仅仅是一个合格的营销员 年金理财, 拥有了销售投资型保险产品的能力 终身寿险, 拥有了销售资产管理类保险产品的能力 有能力在“后房地产”时代的资本蓝海中在从“赚钱”到“保钱”的过渡期,完成销售转型。 将失去通向客户顶级保险需求的通行证,个人销售能力难以提升,无法实现销售转型。 销售卓越逸生, 不销售卓越逸生, 持续销售 未来销售转型,我们要赚取“咨询费”,而非“快递费”! 销售卓越逸生,要懂得保险的避债功能、资产防火墙功能、资产分割功能、遗产税等的知识,客户需要你的咨询服务来满足资管需求。 不销售卓越逸生,简单低端的保险产品销售即将进入网销时代,客户通过电商、网络将可以低成本的满足自己的保险需求,大批普通营销员将失去客户。 卓越逸生 初佣35%(加佣20% ); 生 理财年金 最多6%+6%; 福禄嘉倍 客户加保内外困难重重 销售卓越逸生,紧随公司的步伐,一步步的实现自己收入的倍增,使自己在更高的层次上满足自己的居住、出行、子女教育、养老需求,助力自己达成圆满人生。 不销售卓越逸生,短期收入可以通过勤能补拙来维持,随着年龄的增加,体力的下降,长期收入必然降低,圆满人生路困难重重。 销 售 寿险行销需要进阶 行销方式进阶:产品 + 服务 + 洞见(Insight) 行销技能进阶:顾问式行销(Spin) vs 顾问式行销

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