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少儿保险教育观念讨论话术17页PPT

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华体汇app安卓下载大小:2014KB(压缩后)
文档格式:PPT
华体汇app安卓下载语言:中文版/英文版/日文版
支持系统:Win9X/XP/Vista/7/8/10
解压密码:m448
更新时间:2019/12/29

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内容简介
教育观念早会讨论

客户为什么不买? 如何沟通观念? 相关话术及演练
知道为什么不买 才能知道如何沟通观念
未来的教育方式决定现在如何储备
优势
劣势
10分钟内写下你的理解,并找2人来发表
银行储蓄优劣势分析
风险性最小,相对安全 活期存款相对灵活 交易成本低
投资收益低,抵不过通货膨胀 定期存款灵活性差 无法强制储蓄 无教育金属性,无法做到专款专用
银行储蓄优劣势分析
优势
劣势
10分钟内写下你的理解,并找2人来发表
投资房产的优势及劣势
投资房产的优势及劣势
相对较高的收益水平,每年可实现10%以上的收益 房产可以作为抵押,获得高额贷款 可以抵御通货膨胀、保值
投资数额巨大 投资回收期较长 需要专门的知识和经验 交易成本高 变现能力差
教育金属性
第一、教育金帐户要专款专用、长期储备、稳健增值; 第二、教育金准备要匹配未来教育方式 第三、在强制储蓄同时,保证相对灵活性。 第四、父母出现风险,如何保障孩子教育不受影响
备注:此处可以讲其他方式准备教育金弊端的案例,譬如储蓄进行教育准备
保险的优势
第一、强制储蓄,专款专用,不可被挪用; 第二、相对灵活,根据未来教育方式,选择储备金额; 第三、年金险附带万能账户,追加领取更灵活; 第四、父母出现风险,保证孩子教育不受影响(豁免功能)
沟通示范话术
未来孩子上大学选择在国内就读,还是出国留学? 您预计费用会是多少? 您目前通过哪种方式准备教育基金? 有没有感觉,本来自己想存下一笔钱,一年后发现也没存下来,各种不必要的花销就消费了? 这些方式有没有可能资金被挪用? 发生不可预知风险,我们都不希望孩子教育中断吧?
沟通示范话术
给您推荐一种教育基金的方式,强制规划,把不必要的花销节省下来,建立专项基金,专款专用,就用于孩子的教育费用,根据孩子未来教育方式选择相应金额,即使发生不可预知风险,孩子教育也不受任何影响,并且还附带一个短期理财功能的账户,您想了解一下嘛?这就是我们的汇赢年金,我给您详细介绍一下(接产品话术)
拒绝处理话术
客户:没钱啊! 两个原因: 真没钱,那就慢慢养着 假没钱,可能对业务员不认可,也可能观念不到位。 话术:等孩子上大学,我们不可能和孩子说没钱,别上了,保险作为教育金就是一种强制储蓄,把平时不该花的钱攒起来,其实,您发现没有,这笔钱您不攒也莫名其妙花了,买了保险,您也就把这笔钱攒下来了
客户:收益不高,还不如买银行理财! 话术:银行理财产品也很好啊,期限比较短,买起来方便灵活,非常适合短期资金配置。但是银行理财也有局限性,首先大多数银行理财产品都是代销产品,中间会赚取一定手续费;其次如果理财到期无法兑付,银行也不承担责任;第三,购买银行理财也会有一些时间上的损失;最后,我们寻找理财产品也会牺牲一些时间和精力。如果短期要用的资金我建议您买理财,但是给孩子的教育金,我建议做中长期的准备,聚少成多,保证孩子教育无论何种风险都能够得以进行,而且还附加一个理财金账户,目前年化收益5%
拒绝处理话术
客户:保险也不错,就是时间长领取不灵活! 话术: 您说的也是,这是保险的短板,但我认为这也是保险的优势,这笔资金我们就是做中长期的准备,利用闲散资金储备起来,为了孩子的教育,如果太灵活,可能就会因为我们要换车、买房、购物、旅游花掉,没有起到专款专用的目的。并且,我们还附带了一个理财金账户,目前年化收益5%,三年后可随时领取,收益率还不受影响,也能兼顾收益、灵活和专款专用的目的
拒绝处理话术。

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