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组织发展增员训练营10有效利用创说会26页PPT

华体汇app安卓下载大小:5484KB(压缩后)
文档格式:PPT
华体汇app安卓下载语言:中文版/英文版/日文版
支持系统:Win9X/XP/Vista/7/8/10
解压密码:m448
更新时间:2019/12/29

类型:积分华体汇app安卓下载
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内容简介
有效利用创说会 课程大纲 认识创业说明会 1 会前邀约 2 会中帮助 3 会后跟进 4 你参加过创业说明会吗? 认识创业说明会 成长经历分享 华体汇app苹果下载及公司 介绍 寿险的意义与功用讲解 寿险销售 工作说明 职涯规划 展现华体汇app苹果下载前景及公司实力 让准增员对象感性认识到人寿保险是一份有爱心的事业 展现寿险工作的特点,消除准增员对象的担忧 让准增员对象感性认识到在公司晋升发展的广阔通道 让准增员对象了解收入、福利待遇及职涯规划 创说会主要内容 这么好的增员方式,你还等什么? 赶快邀约准增员对象,参加创说会吧! 会前邀约 邀约的工具和方式 1 纸质邀请函——线下邀请 E化邀请函——线上邀请 创说会E化邀请函转发路径 7 ①点击展E宝 ②点击发现-精彩活动 ③点击邀请函 ④点击转发到微信 创说会E化邀请函报名情况查看 8 李平安 王平安 1586666666 张平安 1586666666 ①点击展E宝 ②点击管理-我的分享 ③切换到活动栏目 ④查看报名数据 邀约的方法 2 推定承诺法(默认法) 二择一法 主题吸引法 资源稀缺法 假定准增员已经承诺参加创说会,介绍完创说会的时间、地点、内容后,直接进行邀请 方法 说明 范例: 下周日,我们公司会在XX酒店举办创业说明会,会详细介绍这份工作,届时还会请到一位成功人士,分享他获得高收入的经验与方法 。这是邀请函,也是入场券。届时我在酒店门口等你,千万别迟到哦。 推定承诺法(默认法) 范例: 周末两天我们公司都会在XX酒店举办创业说明会。您看您是周六参加?还是周日参加? 这周六我们公司会在XX酒店举办创业说明会。您看是咱们一起去?还是咱们在酒店见? 通过选择参会时间或见面地点等,让准增员将疑虑从是否参会转移到如何参会 方法 说明 二择一法 范例: 本次创说会还请到一位大咖,分享如何从家庭主妇蜕变成优秀经理人的历程。我带你一起去参加吧 本次创说会采用最新的AI智能技术,现场还会有游戏互动活动让你充分体验,很有科技感。我发你链接,你点开链接报名吧。 针对准增员的个性及需求,选择感兴趣的主题、嘉宾、活动形式作为吸引点 方法 说明 主题吸引法 范例: 这次会议规格很高,公司只给了我们这些绩优业务员一人一个名额,我想邀请你参加。本周日下午2点我在XX酒店门口等你,不见不散哦 利用创说会门票的稀缺性,强调名额宝贵 方法 说明 资源稀缺法 14 邀约的异议处理 3 没有关系,我个人觉得你很优秀,不管怎么说这是个很好的机会,你可以参加公司的创说会后再做决定。 面对绝大多数问题都可以采用以下剧本: 一招制胜 坚定信心 15 邀约前调整心态,坚定邀约信心,相信自己在做一件帮助他人的事 提前准备 提前收集好准增员对象的华体汇app安卓下载,分析潜在工作需求,挑选恰当的邀约理由 保留悬念 避免直接回答关于会议内容的问题 二次提醒 创说会开始前一天再次电话提醒 邀约的注意事项 4

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