四款保障型新产品上市培训
告别一个时代 迎来一个时代

授课对象：各层级管理干部 课程目的： 明晰产品上市背景、把握产品上市意义 了解四款产品的责任和指标变化点 清楚四款产品的定位和上市策略
主要内容
一、产品上市背景 二、产品变化介绍 三、产品销售策略

产品上市背景之 销售现状分析
国寿福上市半年，已在件数和举绩上遥遥领先，如果考虑其对康宁的替代作用，2017年表现将更为突出。 如意随行在件数和举绩上非常抢眼， 瑞鑫在保费、件数和举绩贡献上均名列前茅。 这几款产品的举绩基础雄厚，深受伙伴和客户欢迎

2016年主打产品分析
备注：以某分公司数据为例，下同

瑞鑫2016年销售数据
备注：此处举绩人力 为全年举绩人次

2016年全年瑞鑫产品单险种举绩率较高，其中某地市公司高达57%， 8家公司单产品举绩率超过30%

如意随行2016年销售数据
备注：此处举绩人力 为全年举绩人次

2016年全年如意随行单险种举绩率超高，其中某公司高达51%， 12家公司单产品举绩率超过30%

2017年主打产品分析
截至3月9日，全省保障型产品共完成3.7亿，目标完成率31%，一二月月均举绩人力43212人，举绩率32.3% 后续时间保障型业务考核压力和举绩人力推进压力均较大

是举绩的骨干产品 是件数的重要支撑 是新人的留存利器 是市场的需求满足
数据背后
必不 可少
四款主销的保障型产品
产品上市背景之 升级改造外部原因
一个大背景： 保险监管新规全面来袭
明确叫停高现价产品： 1、明确定义中短存续期产品的高现价特征； 2、依托“偿二代”标准以偿付能力管控高现价产品的销售； 3、明确高现价产品的销售额度50%

保监发【2016】22号文
保监发【2016】76号文
四大关键性变化： 1、传统保障性业务保障水平提高 2、万能险最低保证利率上限水平下调 3、保单贷款比例上限调整 4、终身寿险、年金保险不能设计成中短期存续期产品
保监发【2016】199号文
政策解读： 1、明确人身保险产品退市制度。 2、对销售较少寿险产品进行停售。 3、明确全面产品监管和整的时间

2016年7月21日，“十三五”保险业发展与监管专题培训班在京举办，中国保监会主席项俊波出席开班式时发言指出，要坚持“保险姓保”不动摇。“保险姓保”是保险业体现华体汇app苹果下载价值的根基，是华体汇app苹果下载稳定健康发展、服务经济社会的根本要求。全华体汇app苹果下载必须准确把握保险的本质和功能，找准华体汇app苹果下载职能定位，锚定保障本位，处处体现保险业“扶危济困、雪中送炭”的宗旨，坚持走科学发展道路。保监会将大力倡导“保险姓保”的发展理念，严把股东资格审查标准，在产融结合中筑牢风险隔离墙，促进保险业务结构调整，规范保险投资运营行为，进一步发挥保险在风险管理方面的核心优势

一个新定位：保险要姓保
3月7日一年一度的《经济生活大调查》在央视财经频道播出，调查显示：在选择投资的受访者中，有高达40.85%的人首选保险。 这已经是保险连续第二年排名第一，保险的投资意愿上升到了八年来的最高点。 内容来自央视及网络报导
一个高需求： 百姓保险购买意愿持续上升
一个大战略： 集团十三五规划“三大” 系
为客户提供全生命周期和全流程健康服务价值链的健康管理服务体系
依托现有养老金融开发全方位的养老服务和养老基地的一体化综合建设
为机构和个人提供财富与投资管理和第三方业务的资产管理均衡发展格局
产品变化介绍之 保险责任变化
一、福瑞安康责任变化
福瑞安康责任变化
福瑞安康责任变化
30岁、20年交、保险期间85岁、60岁领取祝寿金、10万保额
二、如意随行责任变化
如意随行责任变化
30岁、10年交、30年保险期间、150万自驾保额
三、防癌疾病保险—不变
防癌两全保险--变化
原防癌险 身故保险金： 为所交保费105%与现金价值二者较大者

30岁、20年交、保险期间80岁、10万保额
四、康宁少儿变化点
0岁、10年交、保险期间30岁、5万保额、50万疾病保障
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