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个险渠道某年开门红企划方案10页DOC

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内容简介
XX分公司个险渠道2014年
“相约XX 会师天山 赢战开门红”企划方案
奋进2014,首战开门红。一年之计在于春,一季度是人流、资金流、消费流的高峰期,是“抢客户、抢市场、抢机遇”的黄金季节,首季开门红成功与否对全年业务发展有重大影响,只有抢先一步,才能领先一路。2014年开门红XX个险渠道要突出“规模保费”一个核心任务,运作好“产品、节奏、氛围、载体”四个关键要素,统筹好“业务发展、队伍建设、基础管理和风险防范”四个重要关系,经营好“营销团队和客户群体”两个对象,开展好团队、精英层面的竞赛活动,圆满达成开门红任务目标,为奋进2014奠定坚实的基础。

一、活动时间:2014年1月1日—2月28日
二、年度计划及一季度计划分解
支公司
首年标保
3-9年期
10年期
首年期交
一季度3-9年计划
XX市
400
225
485
710
225
XX县
315
180
380
560
180
XX县
410
230
525
755
230
XX市
650
445
675
1120
445
XX县
255
120
320
445
120
XX县
315
170
390
555
170
XX县
170
107
190
295
107
XX县
200
103
245
350
103
专业化
655
480
650
1130
480
合计
3370
2060
3860
5920
2060
三、产品定位:
1、以XX3年期为主打,XX一生5年期、福禄双喜等3-9年期为辅,其它3年期产品折算60%。

2、凡单件在1万以下的三年期保费不参与个人累计保费计奖。

四、节奏安排:
第一阶段:秒杀首卖日(2013年12月11日—2014年1月1日)
形成爆发效应,激励全员士气。通过前期客户积累及开门红运作,以严格出勤管理为基础,以全员举绩为重点,以精英大单开路,实现首战告捷。此阶段实现开门红首年期交计划的30%,即660万元;
第二阶段:极速首卖周(2014年1月2日—9日)
在首卖日秒杀氛围带动下,一鼓作气、极速爆发,形成元旦节日经营发展高潮。此阶段实现开门红首年期交计划的15%,即330万元;
第三阶段:神奇第三周(2014年1月10日—16日)。

经过首卖日和首卖周的火爆效应,抢抓打工经济,形成新的拜访群体,再创奇迹。此阶段实现开门红首年期交计划的10%,即220万;
第四阶段:激进第四周(2014年1月17日—23日)。充分把握春节前夕的外出务工返乡潮带来的“人员流、资金流、消费流”的机遇,利用高频率、多层次产说会推动业务快速发展。此阶段实现开门红首年期交计划的10%,即220万;
第五阶段:腾飞第五周(2014年1月24日—30日)。

以节前创富为重点,抓住节前客户资金、奖金全面到账的特点,掀起送福送礼包送XX卡的

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